Description : Ce manuel présente les fondamentaux du management d’une force de vente : recrutement, organisation, fixation des objectifs, rémunération, animation de l’équipe et pilotage de la performance. Il est adapté aux étudiants en BTS Négociation‑Relation Client et aux responsables commerciaux.
Management de l’équipe commerciale – Manuel pour BTS et managers
Auteurs : Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec
120,00 MAD
Manuel de management de l’équipe commerciale : recrutement, objectifs, motivation, rémunération et pilotage de la force de vente.
| Format | Grand Format |
|---|---|
| L’état | Parfait |
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